國家把“互聯(lián)網(wǎng)+”放到和“一帶一路”相同重要的戰(zhàn)略里來推動，更是促進(jìn)了我國工礦設(shè)備采購方式的轉(zhuǎn)變，依能源礦產(chǎn)行業(yè)來說，越來越多的礦山企業(yè)通過電子商務(wù)來采購所需要的專業(yè)機械產(chǎn)品。礦山企業(yè)這兩年，紛紛建立自己的電子物資采購平臺，像神華集團、伊泰集團、昆鋼集團、紫金集團等都有自己的物資采購平臺。企業(yè)通過自己內(nèi)部的電子采購平臺，和外部的一些阿里巴巴等知名的B2B采購平臺，完成了大量的物資采購工作，極大的提高了工作效率。在電子商務(wù)平臺上，貨比三家，就是點點鼠標(biāo)的事，一切一目了然。電子商務(wù)的興起，確實給工礦企業(yè)設(shè)備的采購帶來了不小的變化，但同時也存在一些弊端需用加以解決。

我們要明確一個觀點，價格不能決定購買。對購買振動給料機的工礦企業(yè)來說，性價比是關(guān)鍵。有些設(shè)備，價格是高些，但它經(jīng)久耐用，從使用時效上考慮，其總成本反而顯得低些。有些企業(yè)為了控制生產(chǎn)成本，一味壓低設(shè)備商的供貨價格，須知，在設(shè)備商難以維持的時候，就會迫不得已地采用改變配方、尋找低價替代品等，影響產(chǎn)品質(zhì)量的辦法，這顯然是不可取的。同樣是轎車，寶馬50萬，國產(chǎn)10萬，相差整整5倍，您會說，寶馬車安全，質(zhì)量好，國產(chǎn)車開不了幾年就不行了。您也認(rèn)為寶馬貴有貴的道理。同樣的事情放到振動給料機上，雙質(zhì)體振動給料機13萬，單質(zhì)體振動給料機10萬。有些人就會認(rèn)為，同樣是給料機價格怎么會差這么多，結(jié)果可能是，要么讓13萬降到10萬，要么直接采購10萬的給料機。從來不考慮兩種給料機之間差出來的使用壽命，故障率、后期更換配件費用、以及安全性方面的內(nèi)容。同樣功能的設(shè)備，由不同廠家生產(chǎn)出來在，在材質(zhì)選用、工藝流程、使用壽命、后期維護(hù)費用和頻率等方面是有差別的。同樣道理價格也是有區(qū)別的，要注重產(chǎn)品的性價比，切勿一味追求低價。否則，眼下是便宜了，但后期的維護(hù)使用費用卻比較高。

同時，在實際采購用中，一些礦山設(shè)備的使用方與采購方往往是分開的，不考慮設(shè)備本身的性價比；還有些公司一味強調(diào)低價中標(biāo)；另外國有大企業(yè)招標(biāo)求符合流程，只對程序負(fù)責(zé)，不對結(jié)果負(fù)責(zé)。以上這些方面也是影響設(shè)備采購的誤區(qū)。管理和體制上的弊端，在今后相當(dāng)一段時間內(nèi)是不會輕易改變的。

 近年電子商務(wù)在工礦企業(yè)采購活動中已成鼎沸之勢，這是趨勢，我們要順勢而為。但電子商務(wù)的特點是一切關(guān)于產(chǎn)品和生產(chǎn)商的信息，都是通過網(wǎng)絡(luò)或電話獲取。雙方不見面，僅憑互聯(lián)網(wǎng)獲取的信息是比較片面的。網(wǎng)上信息魚龍混雜，真假難辨，甚至有些廠商故意夸大宣傳，偽造相關(guān)資質(zhì)和信息。采購過程中要分辨比較困難，網(wǎng)絡(luò)上獲的比較真實的信息，也就各個供應(yīng)商價格而已，至于產(chǎn)品性能品質(zhì)，售后服務(wù)等只能靠生產(chǎn)商說，我們自己判斷。

作為工礦企業(yè)在采購產(chǎn)品的過程中，在網(wǎng)絡(luò)上從了解產(chǎn)品到采購交易完成。采購人員自覺不自覺的都是相信某一種產(chǎn)品或某個企業(yè)來完成采購的。像佳木斯和南陽的電機在網(wǎng)上采購就比較簡單，因為采購人員了解這兩個廠家，同樣是國標(biāo)生產(chǎn)的YB系列電機，就是南陽的比其他廠家的貴上10-30%，也采購南陽的，因為你信任他，用過他們的產(chǎn)品，而且他們的質(zhì)量確實好。但更多的情況是，很多產(chǎn)品你不很了解。或者通過網(wǎng)絡(luò)和其他途徑了解了，但自己沒有用過，所以心里還是七上八下，拿不定注意。

以上這幾個問題就是我們在B2B電子采購商務(wù)存在的問題。像淘寶剛開始是店鋪做商城、京東主打的是正品，這就是要在一定程度上解決產(chǎn)品品質(zhì)和信任的問題，只有解決了品質(zhì)和信任，在這基礎(chǔ)上才能說相對價格高低。而有些公司不論是通過網(wǎng)絡(luò)還是電話詢價，正規(guī)和不正規(guī)廠家，質(zhì)量有差距的產(chǎn)品，都放在一起只看價格高低，是不能采購到想要的產(chǎn)品的。

相較于B2B模式的電子商務(wù)，目前已經(jīng)興起也一種O2O的電子商務(wù)模式，即將線下的采購與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺，與O2O商務(wù)模式的差別就在于，采購方只把電子商務(wù)當(dāng)成一種交易的手段，而不依靠互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)信息。O2O模式倡導(dǎo)，互聯(lián)網(wǎng)展示、線下洽淡，再到互聯(lián)網(wǎng)上完成交易。這就很好的解決了設(shè)備品質(zhì)和信任問題。親身了解產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，實地參觀考察。網(wǎng)絡(luò)化信息時代，信息快捷性給我們生活帶來極大的便利，然而也帶了很多虛假信息，這就需要我們實地的考察，觀察生產(chǎn)廠家的實力，實地查看廠房設(shè)備建設(shè)，了解廠家的投入及產(chǎn)出情況，與企業(yè)的銷售和設(shè)計人員進(jìn)行簡單交流，這樣可以了解設(shè)備技術(shù)性能，只有親身去了解，才能選購到自己信任設(shè)備。

　　同時了解廠家設(shè)備的現(xiàn)場實際使用情況，并請廠家推薦一到二家正在使用該廠家給料機的用戶，近距離的了解給料機使用情況，認(rèn)清自己的需求，以及設(shè)備是否符合自己的需求。只有實際了解設(shè)備的使用，才能知道選購產(chǎn)品的真實情況。鶴壁煤化機械友情提示，眼見為實，耳聽為虛。

礦山專業(yè)設(shè)備，單價高，專業(yè)技術(shù)性強，不像快銷日用品，價值低，買錯了損失不大，礦山設(shè)備的電子商務(wù)采購，則必須通過增加實地了解，考慮性價比，考慮使用壽命，考慮維修量，絕不單單是一個價格高低的問題。您了解了這些，采購的設(shè)備，肯定不會太差，因為您選擇的企業(yè)有過硬的技術(shù)能力，售后服務(wù)也有保障。同時一定記得：給料機等礦山機械售后保障工作很重要。沒有售后保障，生產(chǎn)線停產(chǎn)損失也相當(dāng)嚴(yán)重。