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一位礦山機械銷售員的心聲

2016年03月26日17:03 

我是鶴壁市煤化機械有限責任公司的一名銷售員,從事振動給料機銷售已有20多年,對于國內礦山給料機的行情很了解。

國內外生產制造給料給礦機的企業很多,美卓、山特維特,河南新鄉、遼寧鞍山、江蘇海安等等。一個礦山需要,一下子跑過去眾多廠家。招投標過程中,國外品牌依靠質量優勢以及國內一部分人盲目寵信進口設備,虛高報價拒不降低,碰到財大氣粗的買家就大賺一筆,反之放棄不做,永遠保持高傲的心態。而反觀國內給料機的生產廠家因為沒有外國品牌的牛氣,為了自己能中標拼命撕殺競相降價,殺到底雖然能夠中標,但是價格低到兩難選擇的地步,棄之可惜啦拿回無利潤。為了維持生產運轉以及抵消后期不可遇見的各種風險,想方設法降低生產制造成本,出來的設備質量難以保證,用戶使用以后麻煩不斷,雖然節省了采購成本,運行成本大量增加,使用過程很不樂觀,效益下降、利潤大減,悔不當初。

但是當下次依然是這樣,人性使然,只好這般。這就是中國市場目前的現狀,也說明了網上所說的發達國家百年品牌眾多,中國企業大多短命的根本原因。

依據我在礦山行業給料給礦機市場上的數年奔波勞心,對該市場運行的不正常行為,對行業競爭的無規則蠻干,深感遺憾,如此運行下去,對民族工業,對礦山行業都是很大的損害。為此,我誠懇向礦山行業負責設備采購的領導們建議:給料給礦機屬于通用設備,沒有太多的高精尖技術,一般情況下沒有必要購買國外的產品,國內設備完全可以滿足你們的生產需要,干嘛非要花費重金購買國外的產品。對于國內生產企業,特別是一些有民族自尊心、民族責任感、致力于民族工業振興的好企業,有良心的品牌企業,給予一定的認可和尊重,不要無原則的無限殺低價格,給出一個合理的價格,給企業一個發展生息的機會,只有一定的生產成本做保證,才能生產出優質保質的合格產品,才能保證你們的運行使用效果!合作雙贏不是更好嗎?

國內經過近十多年礦山行業的大發展,為其配套的機械設備廠家也得到了相應的發展,也涌現出了一批擁有自主知識產權、品牌不錯的好企業,完全可以滿足礦山生產需要。鶴壁市煤化機械有限責任公司就是一家伴隨中國礦山行業發展的給料機械設備制造企業,三十多年專注于給料給礦機生產、研發、再生產這樣一個逐步提高自己,盡自己最大努力為礦山行業服務的專業企業。該公司擁有自主知識產權“雙質體振動給料機”等一批專利技術的振動給料機帶式給料機計量帶式給料機活化給料機單雙多臺板放礦機等等礦山設備,我公司生產的設備是通過多家礦山企多年業使用證明過的技術先進、性能優良的好設備,都能很好的為礦山企業服務,是礦山企業比較適合的選擇。

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